Piano editoriale Blog B2B: cosa scrivere e come guadagnarci?
Sapevi che realizzare un piano editoriale per blog B2B può aumentare sostanzialmente il numero di clienti acquisiti dalla tua azienda? Non sono parole e opinioni, ma realtà documentate! Un’indagine di HubSpot effettuata su 2300 aziende ha constatato che le imprese che fanno uso dei blog nella loro strategia di marketing, hanno registrato un aumento dei […]
Funnel marketing: cos’è e come sfruttarlo per aumentare il tuo fatturato
Il Funnel Marketing (o sales funnel) è l’intero percorso di acquisizione del cliente, dal totale disinteresse fino al momento dell’acquisto. È uno schema comune a qualsiasi processo di vendita (sia che si tratti di B2B che di B2C) e creare una strategia che tenga conto di questo modello, può davvero fare la differenza in termini […]
Native advertising: definizione ed esempi da cui prendere spunto
Cos’è il native advertising e perché viene considerato uno dei migliori mezzi per pubblicizzare il proprio brand? In questo articolo non solo scoprirai la definizione di questo termine, ma troverai anche alcuni esempi di campagne di successo da cui prendere spunto. Native advertising: definizione La traduzione di queste due parole già ci aiuta a comprenderne […]
Brand Awareness: cos’è, come si misura e come si aumenta
Hai già sentito innumerevoli volte parlare di brand awareness, ma vorresti capire meglio come aumentarla per la tua azienda? In questo articolo scoprirai come un’analisi accurata di questo valore possa trasformare totalmente il processo di crescita del tuo brand. Portando benefici in termini di vendite e di fedeltà dei clienti grazie, specie se sfruttata a […]
Strategia della Preminenza: come sfruttarla per aumentare le tue vendite!
La strategia della preminenza è stata divulgata e promossa da Jay Abraham uno dei marketer più importanti e influenti al mondo. Conosciuto anche come “l’uomo da 9,4 miliardi di dollari” per i guadagni che le sue consulenze hanno generato. Nel 2000 la rivista Forbes lo ha inserito nella top 5 dei migliori Executive coach degli Stati Uniti […]
5 Modi concreti per sapere come presentare il prezzo della tua offerta
Quando parlo con i miei clienti, una delle domande più comuni che mi viene posta è in che modo presentare il prezzo di vendita, affinché il cliente non chieda sconti o non ne sia spaventato. Effettivamente è un timore molto comune per la maggior parte delle persone che si trovano a dover vendere qualcosa. Solitamente […]
8 tecniche per aumentare le vendite senza aumentare i tuoi costi, spiegate con piccoli esempi pratici!
Tra le richieste più frequenti che ricevo dai miei clienti, sicuramente ai primi posti c’è l’esigenza di sapere cosa fare per poter realmente aumentare le loro vendite (e conseguentemente il loro fatturato), senza aumentare i loro costi e le loro spese. È così comune che, senza esagerare, almeno 11 aziende su 10 sentono questa esigenza! […]
